当科技和侠文化与拳击相遇,24KicK 格斗学院如何

当健身成为现代人的生活方式,传统健身房却一家家倒闭了。取而代之的是健身 app 以及用互联网+的健身房一家家兴起。

去年进入大家视野的 24Kick 格斗学院目前已经在北京开了四家店,创始人刘棣透露,今年将在北京开到八家,目前有两家已经在装修阶段。这是一家以年轻白领为主要目标用户的轻格斗学院,来自互联网公司的创始团队对于会员运营、课程设计、周边衍生品研发等方面有着一套区别于传统健身房的经营体系。

传统健身房倒闭潮 VS 新型健身模式融资不断

“我们给你找好了地方,你来开分店行不行?”

这是 24Kick 格斗学院创始人刘棣在今年以来收到的会员最大的需求。面对会员的呼声一浪高过一浪,原本只想好好在家门口开一家拳馆的刘棣不得不在北京根据会员的需求再开分店。 从去年到现在,24Kick 已经开了 4 家店。

近几年来,社交媒体上不断秀健身的人越来越多,当健身成为一种生活方式,大型传统健身房却一家家倒闭了。

2018 年健身行业报告数据显示,近 84% 的健身俱乐部熬不过 12 个月。

回顾 2018 年,

1、中国最大健身俱乐部威尔士完成收购,传统俱乐部整合潮加速。

2、团体型健身融资加速,超级猩猩、Keepland、Shape 都在融资加速。

3、以团体型、EMS 等课程迎来小高潮,多样化健身内容被引进健身房。

……

在传统的健身训练中,达到减脂塑形的目标过程需要在训练以及饮食中极度自律。从体感来说是反人性的, 大部分人难以坚持,从而让自己买的私教课以及办过的健身卡就像是往功德箱里放钱。而传统健身房正是抓住了这一漏洞,不断卖卡以及扩张开店。盈利方式单一,天花板显而易见。当小而美符合用户需求的健身房兴起后,传统健身房必然迎来一波又一波倒闭的热潮。

24Kick 创始人刘棣

而在 24Kick 开的四家店中,盈利最快的一家在 4 个月内收回了成本。从去年十月份到今年三月份先后获得 Pr-A 和 A 轮两轮融资。当我见到 24Kick 格斗学院刘棣时,他刚约见完投资人。刘棣告诉动点科技:“公司融资并不是钱用完了才融,我与投资人的关系更像是朋友,他们感兴趣,来体验,然后就会想跟我聊一聊。”

让教练做销售是很可耻的事情

学员在训练时可以告诉教练说:“教练我累死啦!” 有时候人可以说谎,但带手环之后,准确显示出你心率的时候,数据是不会说谎的。

这是在 24Kick 格斗学院中学员上课的场景。学员在进入课堂上课时,会佩戴运动手环,手环可以检测心率以及通过运动燃烧的卡路里,同时数据即时显示在课堂内的屏幕上,每个学员可以看到自己以及别人的数据,无形之中形成了竞技感, 运动结束,学员会收到一份自己的体能训练报告。

区别于传统健身房,24Kick 格斗学院不止在锻炼时有手环检测,同时教练与学员更像是教师与学生的关系,这里的拳击课是一个充满仪式感的课堂。

进场之前,学员会需要脱鞋、把自己的包和手机存在课堂之外的柜子里。进入场地之后,学员之间互相握手、鞠躬,这是一种侠文化。在课上的一个小时之内不允许学员使用手机。同时,在上课的操厅内,贴有明确的上课规则,包括了不能迟到、早退以及男士需要穿合适的衣服,不能赤膊上课等规定。

当学员大汗淋漓,衣服湿了一大半上完一节拳击课时,看到 24Kick 的装修会希望在里面淋浴。 24Kick 的卫生间除了干净整洁采用了一间间单间之外,同时采用了极其简约的黑白格子 ins 装修风格,墙壁上防滑倒的图示是 24Kick 格斗学院原创的简笔画,我们看到的是一个滑倒后的习武之人如何用动作保护自己不受伤。卫生间内讲究的护发素洗发水以及戴森吹风机,可以让学员们在结束训练之后可以更好地整理自己。

24Kick 以 “她经济” 的装修理念,不断符合女性用户的需求,尊重女性是 24Kick 所遵循的基本原则。24Kick 女性学员已经超过了男性学员。第一财经商业数据中心(CBNData)发布的《2018 线上运动消费趋势大数据报告》中,第一个关键词为 “性别模糊”。比较直观的表现是,以前很多大众觉得更偏男性的对抗性激烈运动,女性显示出极大的兴趣,特别是像泰拳、拳击、莱美体系的 bodycombat 这类比较激烈。从消费数据看,在运动领域女性消费几乎不输男性,同时女性的消费金额增速高于男性。

“让教练做销售是很可耻的事情。” 刘棣聊到。

不止上课形式和装修,24Kick 格斗学院取消了办卡的形式。采用会员单词消费的方式,在服务上以及课程体验上追求客户的复购率。